volg ons op:

SKS GERMANY WINT DUITSE MARKETING AWARD

Keuze van directe levering aan dealers oogst succes

Marketing Club Südwestfalen heeft aan SKS Germany de Südwestfälische marketingprijs toegekend. SKS Germany won deze prijs als toonaangevend producent van kwaliteitsaccessoires in de internationale fietsbranche, die de opmerkelijke stap nam naar directe (online) levering aan de detailhandel. Voorheen werd ‘traditioneel’ gedistribueerd aan de groothandel. 25 Bedrijven streden om deze award.

M_PREIS_01

“SKS Germany volgde het motto ‘Breek de regel voordat deze jou breekt’. Zij slaagden erin om zowel het ondernemersresultaat als de merkaantrekkelijkheid te verbeteren, in een digitaal tijdperk waar zich dagelijks allerlei veranderingen en uitdagingen voordoen. Met een door individualiteit en innovatie gedreven marketingstrategie creëerden zij een eigen marktpositie”, aldus juryvoorzitter en MC-CEO Claus Peter Claudy.

„Dealers Direct“

In het 95-jarige bestaan van SKS Germany werd marketing tot 1998 vooral gezien als een productgeoriënteerde discipline. Daarna groeide de overtuiging van het merkbelang van SKS Germany. Zo startte de transformatie van een traditioneel metaal- en kunststofverwerkend bedrijf naar een sterk merk met ​toonaangevende en design georiënteerde kwaliteitsproducten voor de fietsbranche. Tot 2008 wierp dat zijn vruchten af, waarna er een groeistagnatie intrad. Dat was de periode waarin SKS Germany zijn distributiestrategie wijzigde naar ‘Dealers Direct’. Door zowel aan groothandel als aan dealers te gaan leveren. Claudy: ”Deze stap verveelvoudigde de resultaten van SKS Germany. Maar het consequent gevoerde merkenmanagement droeg zeker ook bij aan dit succes.”

M_PREIS_03

Crossmediale marketingstrategie

De jury roemde ook de crossmediale marktbewerking van SKS Germany: analoog, digitaal en persoonlijk, via beurzen en evenementen. De veelzijdige dealerondersteuning en consequente consumentenbenadering versterkten de merkbekendheid en lieten het aantal fans van het merk groeien. De marketingstrategie van SKS Germany werd door de jury als uniek beoordeeld en richtinggevend voor succes in de toekomst.

Trots op award

Bedrijfsleider Willo Blome van SKS Germany was zichtbaar blij met de award. Hij gaf aan dat er al heel wat awards door SKS zijn gewonnen, maar nog niet op gebied van marketing. “Een aangename verrassing waar we erg trots op zijn.”

 

M_PREIS_02